Ini adalah teknik menulis iklan atau promosi supaya lebih terarah, menarik, dan gampang dipahami. Tujuannya jelas: bikin proses nulis lebih cepat dan bikin orang tertarik sampai akhirnya beli produk.
2. Formula AIDA & AIDCA
AIDA punya 4 langkah utama:
Attention (Menarik Perhatian):
Bikin orang berhenti sejenak dan ngeh sama iklan kita. Bisa lewat headline yang keren, kata-kata unik, atau visual yang eye-catching.
Interest (Bikin Tertarik):
Kasih tahu apa keunggulan produk kita dibanding produk lain, dan pastikan sesuai kebutuhan mereka.
Desire (Bikin Ingin):
Tumbuhkan rasa “harus punya” dengan menjelaskan manfaat nyata produk.
Action (Ajak Bertindak):
Tutup dengan CTA (Call to Action) yang jelas, misalnya “Beli sekarang”, “Coba gratis”, atau “Klik link ini”.
AIDCA hampir sama, tapi ada tambahan langkah:
Conviction (Meyakinkan):
Jawab semua keraguan calon pembeli. Bisa lewat testimoni, review, garansi, atau data supaya mereka makin percaya.
3. Formula PAS
Formula ini simpel dan pas banget kalau mau main di sisi emosi orang:
Problem (Masalah):
Sebut masalah yang sering dialami. Contoh: “Capek telat ke kantor karena macet?”.
Agitate (Memperkeruh Masalah):
Tekankan dampak buruknya, biar mereka makin merasa butuh solusi. Contoh: “Telat ke kantor terus, gaji bisa kepotong.”
Solution (Solusi):
Tawarkan solusi simpel. Contoh: “Naik ojek online, cepat dan aman!”.
4. Formula FAB
Biasanya dipakai di iklan cetak seperti koran, majalah, brosur, atau pamflet:
Feature (Fitur):
Jelaskan apa saja fitur produk.
Advantage (Keunggulan):
Ceritakan kenapa fitur itu lebih unggul dibanding produk lain.
Benefit (Manfaat):
Tunjukkan manfaat langsung untuk konsumen, apalagi yang bisa bikin mereka merasa puas atau terbantu.
